2020生技創意大生盃－講師特輯(上)

撰文/官詳翊莊惠文

編輯/陳尚昀陳玥潔吳映柔

攝影/陳新官詳翊武柏寬

講師專訪影片(上)

眾所期盼的生技創意大生盃終於開跑！來自全台17所大專院校、不同領域的優秀學子齊聚於大江環保陽光面膜廠，準備接受大江學院的充實訓練課程。而各個講師由不同角度分析大江生醫的組織與營運，並將業界的重要know how傳授給大家。

大江學院營運長Aaron‒產業及趨勢分析

大江學院的營運長Aaron，為大家介紹了大江集團的營運模式及產業分析。大江是非常注重國際化的台灣本土生技公司，其業務專注於研發與製造，替市面上的品牌公司打造高效能產品。然而，品牌經營與銷售渠道並非其重點，也因此沒有所謂的「大江牌」。話雖如此，大江生醫製造的產品仍時常於許多知名企業中曝光，如同台積電雖然與消費者沒有第一線的接觸，卻以各種常見的產品形式，滲入大家的日常生活中。

Aaron也提到，大江生醫正透過生物整合設計，在業界努力求進步。當推出一個新產品時，永遠會先想到終端消費者需求，並投其所好、融合藝術美學做行銷，這正是讓產品價值提升的關鍵。大江也謹記人本思維，因各國市場會隨文化、法規不同，而對產品製程有各種不同的規範，有了以上這些，才能打造出高回購率的高效能產品。

最後Aaron提出了在業界追求的重要能力。第一，我們需培養無中生有的能力，將0變到1的創造力，正是像蘋果一樣的明星企業與多數品牌的差距。第二，引領趨勢的能力，若能如網紅一樣，一站出來就能改變大家的生活使用習慣，將有潛力創造巨大財富。最後，我們更要有落實並執行的能力，從0到1固然不容易，但從1貫徹到 100才是成功的關鍵。

Zita—保健品牌配方揭秘

QODM實驗室的主管Zita介紹了保健食品產業中，擬定成功產品策略的方式，並歸納出三個重點 : 銷售族群、銷售模式與產品設計。

先鎖定銷售客群，了解這些族群的需求與經濟負擔，同時確認產品的銷售模式例如電商、實體店路與最近流行的網紅販賣等，根據不同通路平台拆價進行初步地訂價設定，最後再針對這些特點進行產品的設計，設計中包括配方設計、劑型選擇與功效確認與製程評估等，確認產品的實際功效與製造的可行性。

Oliver—LV級保養品揭密

化妝品的範疇包含配方調製、包裝設計與售後服務，因此每一領域的人皆可參與化妝品的製程。而本節課的講師—QODM實驗室主任Oliver強調：化妝品是以科學為基礎，搭配使用過程的感受，達到心靈上的提升，這也是一個成功產品的最終目標。

在行銷佈局上首先必須要了解代工品牌、產品與市場的定位，也須熟悉市場潮流以增加目標受眾；在產品配方設計上則由主要產品功效搭配其他附加配方，以達到合理性、安全性與功效性。先研究不傷身再講求效果，並且強化產品與消費者的互動，真正改善消費者生活，在合理的成本範圍開發高效能產品，達到最好的產品設計。

Lauren‒生物挖礦流程揭密

Lauren過去在產品RD部門，她認為一個品牌是否熱賣，最終仍歸結於產品的功效。為了達到目標，大江開始進行生物挖礦，把世界各地特有的原料當作珍貴礦物，不斷探索挖掘能發揮功效的珍貴原料。大江也因此設立了人類微生物實驗室、幹細胞實驗室、人體實驗室等九大實驗室，層層試驗、層層把關，以確保其效度。生物挖礦外，大江更建立 synergene平台，鑑定不同原料間能否有「一加一大於二」的效果，大江生醫更善用自動化，將這需耗時數年的龐大工程大幅縮減至三到五個月的工時。