2020樹重奏專訪 - 後記(下)

撰文/ 吳雨靜陳芸萱

編輯/ 洪尚煒張若芯

五、問題解決

9、通常創業最大的困難來自於資金，想問樹重奏在創立前中後期，分別如何解決資金問題？

我覺得創業最大的困難不是資金，而是有沒有一個吸引人的創業項目。當有計畫，且做事情的態度與能力也讓人有信賴感時，就比較容易去處理資金籌備，而金錢只是創業路上解決困難的工具之一。因為市場上的機會其實滿多的，所以我建議當想到一個很好的題目，規劃好完善的營運計畫後，就可以去說服有足夠資金的人支持你。

10、在疫情狀況下，公司有受到什麼影響？以及是如何應對？

在專櫃部份，因為我們銷售點位於國家歌劇院，疫情期間大多數表演都暫停了，因此第一時間我們銷售方式改為寄售，並撤掉櫃位人員以減少人力支出，也幸好剛好在疫情爆發前就將電商平台建立好，且由於樹重奏販售的是高維生素C商品，所以在當時網路的銷售是成長的，主要還是實體銷售影響較大。

經過這次疫情，認為網路與實體行銷之差異在於？

網路行銷可設定接觸點，基本上投入多少廣告費，相對的就能接觸多少人群;但實體銷售相對地能讓民眾有親身體驗，也較易買單。因此網路商品介紹頁面的內容相當重要，包括樹重奏的品牌概念、原料把關、使用方法、對身體的益處等等，都是讓消費者敢於下單的關鍵。

是否會想調查使用者改善狀況？

如果是熟客，我們會去詢問調查，另外也有一些客人會主動回饋，像是我們曾經收過客人糖化血色素有所改善的報告等等。當下會覺得很開心，因為幫助到了民眾的健康。

六、對於學生與新鮮人的勉勵

11、如果想要加入樹重奏這個團隊，會需要具備什麼樣的能力或個人特質嗎？又或是錄取的關鍵是什麼呢？

錄取關鍵為要知道「樹重奏」在做什麼，並打從內心認同樹重奏的理念。

特質的部分，我覺得是要有正向的心態。工作上一定會遇到很多的困難點，用正向的態度去想辦法解決問題能增強自我實力，所以我認為這個觀念非常重要。另外，熱愛自主學習、有自我管理能力且不斷提升自我能力也是我們所中意的。

12、有什麼話想對還在學的或是即將畢業的學生說？

我覺得學生除了課業之外，只要有興趣的事情都盡量去接觸嘗試，當我們提供別人幫助時，在協助的過程中也一定有所收穫。遇到挑戰時也不要害怕，因爲每次嘗試新事物都會有不一樣的學習。最重要的是不要被年齡、性別等等條件因素框架限制住自己，因為自己的人生是自我選擇並負責的，所以找尋有興趣之事務，並讓自己的熱情可以發揮是最好的。

未來想創業的大學生可以多和創業家學習聊天，就是儘量多問，因為和自己的目標對象學習，久而久之也會自然進步。

討論

現場提問

1、該怎麼做才能讓自己變正向呢？而外界對女性創業家會有什麼看法呢？

擁有正向的心態可以從日常生活中交往的朋友開始，有自我覺察的能力，反思自己的心態並有意識地選擇接觸正向積極的人。

女性創業的主題，通常和關懷社會、照顧別人的發心比較有關，也是社會上很重要的力量。做對的事，很多人會一起幫忙。

2、想詢問關於樹重奏未來是否有發展的發展目標？若有機會未來是否有海外行銷的目標呢？

希望能越來越多人消費永續理念商品，能支持越來越多人願意友善耕種。產業鍊的供需平衡是重要的。因此我們同時也致力原料的高質化經營，來創造價值，並思考原料過剩時的去化方式，盡可能預估與管理產銷的健全。

我們在台灣練兵，然而不同市場就會有不同思維，目前已陸續接洽一些海外代理商，若找到合適，有資源與意願推動樹重奏品牌的，便會展開海外行銷。

3、創業需要人脈，想請問人脈建立的方法？

我們認識的人可以很多，但是只有把自己準備好的前提下，才能夠與他人產生連結並獲得更多資源，因此不斷優化自己並加強自己的實力是非常重要的。我深信機會是留給準備好的人，不然再好的人脈，若自己的狀態層次不夠，也難交集與合作。花若盛開，蝴蝶自來。

4、請問自學資源要怎麼找呢？您之前所學的心理學和現在做的有關連嗎?

我並非一開始就準備好創業，所以基本上我是在創業過程中邊學邊做，遇到困難就快速地學習如何解決。

現在學習方式有很多種，尤其網路資訊越來越發達。我會用盡各種方法學習，而遇到問題最重要的是不要逃避，上課或請教此領域優秀有經驗的前輩也是途經。

心理學是一門可以訓練科學邏輯與統計方面能力的學科，我認為在生意接觸和員工溝通方面，是有所幫助的。

5、油甘果是客家的傳統食物，想請問是否有未來融入文化議題推廣的想法嗎?

樹重奏追求的是純淨原料及「回歸自然與樹重奏」。未來我們不排除開發其他苗栗當地農作物並與文化結合，比如醃菜系列 (芥菜、梅乾菜、福菜)。只是現在因為油甘果是我們種植的植物中營養成分最特殊的，所以我們才將它當作主要的產品推出。

6、范爸爸怎麼開始接觸油甘果？創業四年後怎麼看當年籤文的「承擔責任」？

最初爸爸上網查到油甘果對心血管疾病有益處，所以才開始接觸油甘果。創業需要天時、地利、人合。其實我以前就有想過要做品牌，也常常在誠品看一些品牌的商品，但我從沒想過會以油甘果作為創業的主題，現在回頭來看覺得真的是因緣促成了這次創業。而一切都是自己一路的選擇，看起來像機緣巧合，但若心中沒有對應的區塊，也不會在機會來臨時真正成就。