2020 Dr.Andrew創業分享會 - 後記
撰文／蔡瓈葶
編輯／虞景筌
【Dr. Andrew團隊創業經驗分享-做自己的老闆！】
“創業需要熱情，更需要方向”
有些人想靠創業財富自由，有些人希望能掌控自己的工時，有些人想一展長才，搭建屬於自己的舞台，每個創業人有著不同的信仰，但面對未來的迷茫以及失敗的恐懼，總希望有人能為你引領方向，因此我們很感謝能夠邀請到從BESA畢業並在創業路上有著豐碩成果的嘉鴻學長以及恩平學長，親自為學弟妹們指引明燈，分享創業的經驗與感觸。
奈威生技 產品經理/研究員－嚴家鴻
「“強大”就是享受命運為你準備的每一道菜。」（塔西里亞故事集-命運）
家鴻學長畢業於台大分子與細胞生物學研究所，目前擔任奈威生技的產品經理/研究員及弘威先進的產品經理/研究員，學長這次的分享主要分為創業的故事、Dr. Andrew寵物守護者核心價值、行銷三個部分。
[創業的故事]
家鴻學長提到在大學時參加「台大創創學程」意外發現自己對創業的興趣，因此埋下未來從事創業的種子，考上研究所之後學長選擇先去當兵，之後再回台大讀研究所，也是在那時下定決心創業，在一次創創大賽中意外得獎，拿到投資後成立「奈威生技」。學長提到：目標＝機率*次數，機率也許大也許小，我們無法掌握，然而次數卻是我們能夠去掌握的，今天當機率很小的時候我們就多做幾次，那就有機會去達成目標。
[Dr. Andrew寵物守護者核心價值]
現今社會大家對於自己毛小孩的疼愛，並不亞於自己真正的孩子，但面對毛小孩的老化、生病甚至死亡是幾乎每個飼主必需要面對的關卡。Dr. Andrew團隊希望能夠研發寵物們的保健食品，讓毛小孩在老年時期還能夠保持健康。
[行銷]
行銷是什麼？在我們的認知裡，行銷也許就是下廣告、包裝、商人的陰謀，小編也只需要寫寫文章而已，但事實是如此嗎？
家鴻學長提到產品銷售地位的轉換是行銷的精華，行銷是挖掘消費者的需求，去設身處地的講出消費者喜歡的話，做出他們喜歡的產品。
另外，學長提醒大家「完成比完美更重要」，這句話是出自facebook創辦團隊的金句，有時候在創業、行銷的過程中我們很常會為追求完美，錯失很多良機，但很多時候一樣商品對你來說完美，對消費者來說卻不一定，因此完成更為重要。
奈威生技 資料科學工程師－盧恩平
恩平學長為大江生醫的演算法工程師與 Dr.Andrew 寵物守護者的工程師，擁有動物科學、化學、醫檢等學術背景的他跨領域至資訊工程。學長提到:「人生是充滿意外的，業界比起學術界擁有更多挑戰、更加有趣!」學術轉業界的契機為接受 YOYO 學姐邀請到大江做產品設計，結果卻意外得獎，進而引發興趣。
今天學長以賽局理論來解釋如何在市場上跟對手做互動，甚麼是賽局理論呢？
假設今天警察抓到了兩名嫌犯（甲嫌犯與乙嫌犯），但因沒有足夠證據指出兩人有罪，因此單獨詢問兩人，並給他們選擇：
如果一人認罪並指控對方（背叛），而另一方不認罪，則此人獲得釋放，不認罪者關１０年，如果兩人同時堅決不認罪則各關半年，若兩人互相檢舉則兩人都關五年。（以下以圖表示）
所以可以看到，若是兩人都同時背叛對方兩人都會有損失，若兩人合作兩人都會獲利，其中，以以下角色去展開博弈，最終由模仿貓得勝。
由賽局理論中得出結論，要發展信任關係需要掌握的三件事：
1. 重複的互動：信任是保持人際關係長久的基石，但在建立信任的前提下，是知道彼此會有重複的互動，例如我們會在寵物展時遇到相同領域的人。
2. 雙贏並非不可能：不要去找客群完全一致的競爭對手，例如與Dr.Andrew的TA是相似的，但是各自的目標大不相同，例如與做動物濾水淨化器的合作，以及一次高鐵上認識dcard好物研究室做動物保健產品的人員，另外也有在寵物展認識做寵物噴霧劑的，以及五星評價的寵物旅館，後來構成寵物聯盟大家各自合作創造雙贏局面。
3. 低機率的誤解
如果雙方之間誤會發生的多，信任就容易瓦解，但是假如是一點點誤會，反而會使寬容蔓延開來。
最後，學長也鼓勵大家，可以試著把研究所的題目商業化，變成創業主題，看看有沒有符合市場的需求，就可以成為一個創業的方向。
Panel discussion
在這個環節中，學長們無不竭心竭力地回答我們針對此次分享的種種疑問、揭露職場秘辛，以及針對個人給予回饋與建議。
Q:既然在賽局理論中，大家都知道模仿貓會是最後得勝者，那我們為什麼不要都當模仿貓就好了呢？
A：前提上來說，並不是所有人都能看得長遠，只要今天不要明天的大有人在，必然有一些人會選擇短視近利的做法。而就我們提到的賽局模型展示的數據結論來說，重複互動＋雙贏的可能＋低機率錯誤率才會導致模仿貓行為的勝利。這些面向在實際的商場上也不一定總是發生，在變化快速的時代，互動對象的改變，以及出現競爭對手影響著雙贏的可能，所以如何細緻地體察世界變化的現況也是很重要的能力。
鑽研一萬小時就是創業專家，所以其實跳脫出來，抓緊良機是最重要的。
Q:學長在之前求學時是怎麼定義成功的？
A:其實那時候的想法蠻中二的，就是因為一日生科終身顆顆這句話，他所定義的成功就是希望他創業能夠扛起很多生科人的安居樂業。
Q:學長是如何用演算法來推算哪個包裝比較受到消費者喜好：
A：問卷喜好調查是很重要的，消費者很常和我們的想法不一樣，例如你精心設計了一張圖片，你預設消費者會很買單，但是搞不好大家都不喜歡，因此在這些情況下，直接做測試會是比較好的方式。
Q: Dr. Andrew寵物守護者致力於做寵物的保健食品，但是為何沒有想切入人的保健品開發，是有什麼限制嗎？
A:第一，做保健品需要投入的錢實在太多了，當時我們的新創團隊資金沒有那麼多，算是白手起家的。第二，現在台灣保健品市場競爭者實在太多了，因此要做出一個成功品牌比較困難。
Q:大江生醫的環境是否適合新鮮人:
Ａ：這個問題可以變成你要去小公司（新創）還是去大公司，如果是先去小公司，你將會磨練到各方面的能力，不管什麼都會去學、都要去做，所有的重擔都會落在團隊的核心人物上。但是如果去大公司，像是大江生醫，你就會像一顆螺絲，可以在某個領域中鑽研、發光發熱，我自己會建議先去鑽研出自己的專業，培養專業能力的深度來面對、解決問題，是初入職場很重要的事。至於是否適合新鮮人，我認為可以作為一個很好的磨練過程，去認識很多不同領域（部門）的人，在特定領域學到更多，或許可以在剛畢業時當作一個磨練自己的機會。
Q:請問學長，創業大概需要準備多少資金：
A:藥品或是保健品基本上都需要接近十億的資金，新藥開發其實是公司一個很核心的部分，生技公司或是藥廠同時可能會有很多支藥品在同時進行研發，因此會需要一定的研發資金，但是如果有一支藥品能成功那就會都賺回來。
最後謝謝學長姐們撥空回來分享，帶給我們滿滿的正能量，就像大海中的燈塔， 照亮並引領著我們。如同恩平學長所說:「職涯沒有一定，要花一輩子的時間不斷探索。」期望大家都能繼續努力、不忘初心，開創屬於自己的一片天!
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